为什么在基金公司年入百万，现在要转型做移民陪跑？

做了这么久内容，我好像还从来没好好的介绍过我自己。

我从12年开始在美国的基金公司工作，主要就是会参与到基金的设立，运营和募集资金，对后端和前端都有了解，年收入可达百万。后来又在国内大型财富公司负责移民业务，主要是培训公司的理财师如何销售项目，是外人眼中非常光鲜的工作。

当时的美国基金公司其中一个业务就是美国的EB-5投资移民项目，这让我除了基金之外，对移民也了解很多，我当时几乎跑遍了国内大大小小的中介公司，也和一些大型的公司有合作，我需要把我们的项目培训给那些顾问，让他们知道卖点在哪，话术应该是什么，如果遇到比较高知的客户，会问细节问题，我就会去陪谈，记得当时和一个客户把100多页的私募备忘录一页一页的过，解决她的每一个问题，每一处疑虑，客户最后签约时是非常痛快满意的。这也让我觉得我是不是可以离客户更近一些？

正好在18年的时候有一家大型财富机构找到我，我觉得这是可以更近距离接触，帮助客户的好机会。但这，也成为我最煎熬的一段时间。

当时是负责投资移民的业务，和之前的工作类似，主要是培训公司的理财师如何销售项目，再陪谈客户，但这段经历让我真正看到了移民市场不堪的一面。18，19年那会儿是希腊移民最火爆的时候，房产都要靠抢，我们也一样卖了很多希腊房产，注意我说的是卖房产而不是做移民，因为公司的目标就是赚钱，销售每天背很高的业绩指标，根本没有心思也没那个能力帮客户做身份规划，移民本来是要从客户角度出发，来看哪个国家最适合你或者你的家庭，但在那种氛围下，移民就变成了卖产品，从产品的角度出发，再来用各种话术把它推给可能并不适合的客户。

而更糟糕的是，19年开始，希腊项目出现了系统性危机，越来越多的房子无法过户，从而影响客户的移民进程，甚至出现最终拿到手的不是自己当初挑选的房子，后期开发商开始出现资金链断裂的问题，承诺的包租返租等完全无法兑现，可以说当时几乎所有的公司都遇到了这些问题。

原因就在于第一那些所谓的希腊开发商几乎都是国人的公司，他们低买高卖，非常熟悉蒙骗自己人的套路，做各种不合规的事情，最终导致全市场的系统危机。

第二是当项目出现问题时，国内的公司其实是很被动的，无论公司大小，他们都无法掌控项目，如果项目方跑路，他们也和客户一样找不到门路。客户当然会抓着中介不放，因为这是他们唯一的渠道，但从法律意义上讲，中介公司只提供移民服务，并不对投资负责，所以打官司起不到任何作用，而且越大的公司越不怕客户闹，再加上海外的投资项目，也不在国内的管辖范围，根本没有意义。

第三就是客户太轻信大品牌大公司，认为只要规模够大就肯定没问题，出了问题他们也不会跑，事实证明，确实不会跑，但问题也不会给你解决。让我震惊的是，几百万的投资，80%的客户都不会去希腊当地看看，就凭着一份PDF和几句销售的话术就交钱了。这当中最惨的，当然就是客户。

当时的我每一天都很煎熬，晚上睡不着觉，既无力又气愤，近乎抑郁，我的性格让我没法像公司其他人一样可以事不关己，我每天都告诉自己得做点什么，要做出改变。

因为在美国公司的经历，我知道海外的市场不是这样的，外面是一个透明的市场，只要肯做功课，是可以找到真实信息的。那段时间我有做大量的调查，偶然间看到一个分享海外信息的公众号，那个博主是生活在海外的，通过公众号传达最真实的信息给国内的人，这给了我很大启发，让我意识到我可以通过社交媒体来做那个不同的声音。

所以我就辞掉了那份看似光鲜的工作，辞职时，老板和同事还都挽留我，劝我说不管怎样，这都是一份很体面的工作，有着体面的收入，何必想不开呢，但我的良心无法再承受这份体面。讽刺的是，辞职后我反倒可以帮之前的客户解决一些问题。

刚刚开始创业的时候我就觉得非常解脱，我终于可以只说我想说的话了，不用再藏着掖着，不用在使用任何违心的话术，不用再去和那些利润给很高但不靠谱的项目方合作，终于可以站在客户的角度，帮他们分析各国利弊，真正的做移民咨询，而不是卖产品。

创业到今天，我的内容，我的风格也吸引来了最忠实的一批客户，他们对我的信任感极高，我也非常喜欢我的每一位客户，因为他们都是肯做功课，懂得判断利弊的高知人群，有些客户也搬来了葡萄牙，和我都成为了朋友，看到他们现在开心的生活就是对我最大的鼓励。

我们的商业模式其实在同行看来是很愚蠢的，甚至被认为是不可行的，怎么可以打破信息差？怎么可以不在国内拥有光鲜的办公室？这样我们就毫无价值了，客户就不会信任我们。。。但我的经历证明，恰恰相反，替客户着想，传递最真实的信息，才是我们最大的价值体现，才能赢来客户200%的信任。